마케팅이란 기업과 고객 사이의 관계를 형성하기 위해 아이디어를 계획하고 실행하는 과정이다. 이 때 ‘고객’이라는 단어 속에는 잠재되어있는 많은 의미들이 내포되어 있다. 즉, 우리 회사나 상품 또는 서비스를 이용하게 될 사람들을 모두 포괄하는 개념인 것이다. 그렇기 때문에 모든 마케터들은 자신의 브랜드를 사랑해 줄 팬(fan)을 만들기 위해 노력한다. 하지만 대부분의 경우 이러한 목표와는 달리 실제로는 그렇지 못한 결과를 초래하기도 한다.
분양마케팅은 광고, 인터넷 마케팅, 시장 조사 등과 같은 다양한 기술을 활용하여 부동산 분양을 소비자들에게 노출시키고 구매를 유도하는 기법입니다. 이제부터 분양마케팅에 대해 자세히 알아보겠습니다.
분양마케팅이란 무엇인가요?
분양마케팅이란 부동산 분양사업에 참여하는 부동산 업체가 광고, 마케팅, 시장 조사 등 여러 가지 방법을 사용하여 신규 분양 단지를 소비자에게 판매하는 기술입니다.
분양마케팅을 이용하는 이유는 무엇인가요?
분양사업은 대부분 많은 자금이 필요하므로 대출금리나 금융시장 변동 등으로 분양사업에 원활한 진행이 어렵습니다. 따라서 부동산 업체는 매출 증대를 위해 마케팅 전략을 세울 필요가 있습니다. 이에 분양마케팅은 예약 판매를 통해 분양 참여자를 모집하고, 부동산 업체가 마케팅을 통해 미리 공급계획을 추진할 수 있으며, 분양 참여자의 수요 결과를 파악하여 적정분양계획을 마련하고, 분양 가격을 설정하여 경쟁력 있는 가격을 유지할 수 있는 것입니다.
분양마케팅 종류는 무엇이 있나요?
분양마케팅의 종류로는 전통적인 오프라인 마케팅과 인터넷 마케팅을 비롯해, 위성방송, 클라우드 매칭 등 다양한 방법이 있습니다. 인터넷 마케팅을 예로 들면, 부동산 업체는 SNS, 블로그, 카페, 페이스북 광고 등을 이용하여 판촉을 할 수 있습니다. 그리고 키워드 광고를 사용할 수 있기 때문에 특정 키워드 검색 시 분양광고를 노출시킬 수도 있습니다.
분양마케팅의 단점은 무엇인가요?
분양마케팅의 가장 큰 단점은 비용입니다. 마케팅을 진행하기 위해 많은 자금이 필요합니다. 또한 분양마케팅으로 인한 과도한 수급으로 가격안정을 위한 대책이 필요하고, 많은 이들이 분양 신청을 하게되면 반드시 분양이 완료되지는 않기 때문에 소비자들의 부동산 낙관심리가 지속적으로 증가할 수 있습니다.
수요에 따라 공급계획을 세우고 일정한 마케팅을 함으로써 시장이 안정될 수 있도록 하는 것이 분양마케팅의 가장 중요한 철학입니다. 따라서 부동산 업체들은 소비자들이 분양의 이점을 인식할 수 있도록 자신의 제품에 대한 명확한 설명 및 정보공개를 추구해야합니다.
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